Przegląd zmian pod koniec 2025 roku dla Partnerów – licencje Microsoft

Przegląd zmian pod koniec 2025 roku dla Partnerów – licencje Microsoft

Kluczowe zmiany w licencjonowaniu, cenach i bezpieczeństwie dla partnerów CSP

Microsoft Partner Licensing Changes 2025 Czwarty kwartał 2025 roku przynosi szereg istotnych zmian, które mają na celu standaryzację cen, zwiększenie bezpieczeństwa w Partner Center oraz dalsze uporządkowanie ofert Microsoft 365, w tym wariantów z i bez usługi Teams. Zmiany te są kluczowe dla partnerów działających w modelu CSP oraz obsługujących klientów Enterprise Agreement.

Licencje CSP Microsoft – ujednolicenie cen usług online i koniec rabatów progowych

Microsoft kontynuuje dążenie do spójności cen we wszystkich kanałach zakupowych. Najważniejsza zmiana dotyczy umów wolumenowych:

• Koniec rabatów progowych (Tiered Discounts): od 1 listopada 2025 r. Microsoft zniósł tradycyjne, progowe rabaty wolumenowe (Levels B, C, D) na Usługi Online dla umów Enterprise Agreement (EA) oraz Microsoft Products and Services Agreement (MPSA).
• Jednolita cena Level A: wszystkie usługi online (z wyłączeniem oprogramowania on-premises) będą fakturowane według jednej spójnej ceny katalogowej (Level A).
• Wpływ na Partnerów: Partnerzy muszą aktywnie współpracować z dużymi klientami, aby modelować budżety i optymalizować licencje przed odnowieniem ich umów EA/MPSA, aby uniknąć niespodziewanego wzrostu kosztów.

Kalendarz zmian cenowych Q4 2025 📅 30 sierpnia 2025 Obowiązkowe MFA w Partner Center 📅 1 października 2025 Podwyżka cen Dynamics 365 Business Central 📅 7 października 2025 Nowe API dla Akceptacji MCA 📅 1 listopada 2025 Koniec rabatów progowych, nowe warianty M365/O365 📅 1 grudnia 2025 Walidacja Partner of Record (POR)

Licencje CSP Microsoft – Nowe Warianty M365/O365 z i bez Teams

W związku z globalnymi regulacjami, Microsoft wprowadził kluczowe zmiany w strukturze pakietów Microsoft 365 i Office 365, które weszły w życie 1 listopada 2025 r.:

• Pakiety z Teams: Microsoft ponownie udostępnia globalnie pakiety Microsoft 365 i Office 365 Enterprise, Business i Frontline Suites z usługą Teams.
• Pakiety "No Teams" z obniżoną ceną: jednocześnie oferowane będą wersje tych samych pakietów bez usługi Teams (tzw. „no Teams" SKUs) po obniżonej cenie, odzwierciedlającej wyłączenie usługi.
• Wpływ na Partnerów CSP: partnerzy mogą teraz oferować klientom pełną elastyczność w wyborze pakietów, co jest szczególnie ważne przy przechodzeniu klientów z umów EA do CSP.

Partnerzy mogą teraz oferować klientom pełną elastyczność w wyborze pakietów, co jest szczególnie ważne przy przechodzeniu klientów z umów EA do CSP.

Licencje CSP Microsoft – Wzrost Cen Dynamics 365 Business Central

• Podwyżka cen: od 1 października 2025 r. wprowadzono podwyżkę cen dla licencji Dynamics 365 Business Central (np. licencja Essentials z $70 do $80/miesiąc).
• Większa pojemność: Podwyżce towarzyszy zwiększenie bazowej przestrzeni dyskowej (np. dla licencji Essentials z 2 GB do 3 GB), co uzasadnia większą wartość produktu.
• Wpływ na Partnerów: Należy poinformować klientów o podwyżkach i podkreślić korzyści wynikające z rozszerzonych możliwości (m.in. Copilot w Business Central).

Zmiany cenowe Dynamics 365 Business Central 💰 Cena przed zmianą $70 miesięcznie 📈 Cena po zmianie $80 miesięcznie (+14%) 💾 Przestrzeń dyskowa 2 GB → 3 GB +50% pojemności

Licencje CSP Microsoft – Zmiany w Bezpieczeństwie i Autoryzacji Partner Center (Q4 2025)

Bezpieczeństwo ekosystemu partnerskiego pozostaje priorytetem, z egzekucją kluczowych wymagań:

• Obowiązkowe MFA w Partner Center: wymóg uwierzytelniania wieloskładnikowego (MFA) dla logowania do Partner Center jest w pełni egzekwowany od 30 sierpnia 2025 r.
• Nowe API dla Akceptacji MCA: od 7 października 2025 r. wycofane zostało wcześniejsze API i interfejs UX do potwierdzania akceptacji Microsoft Customer Agreement (MCA) przez klienta. Partnerzy muszą zintegrować nowe, ulepszone API do autoryzacji MCA, aby uniknąć blokowania nowych zamówień.
• Walidacja Partner of Record (POR): od 1 grudnia 2025 r. Microsoft egzekwuje ścisłą walidację, by upewnić się, że dystrybutorzy przypisują do subskrypcji CSP tylko aktywnych i zgodnych (compliant) pośrednich odsprzedawców jako Partner of Record.

Wskazówka dla Partnerów

Upewnij się, że wewnętrzne systemy i procesy są w pełni zgodne z wymogami MFA i nowym API do autoryzacji MCA, aby uniknąć blokowania zamówień. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać wsparcie w konfiguracji.

Licencje CSP Microsoft – dostępność Copilot dla MŚP i uproszczone oferty (Q4 2025)

W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie MŚP na AI, w Q4 wprowadzono uproszczone i bardziej dostępne opcje:

• Powszechna dostępność Copilot Business: utrzymana została dostępność licencji Copilot for Microsoft 365 Business dla małych i średnich firm (bez limitu minimalnej liczby stanowisk).
• Koncentracja na pakietach: Microsoft promuje pakiety łączące podstawowe jednostki SKU Microsoft 365 Business (Basic, Standard, Premium) z Copilot, umożliwiając partnerom oferowanie prostego, all-in-one rozwiązania AI dla MŚP.

Licencje CSP Microsoft – Podsumowanie i Rekomendacje dla Partnerów

Q4 2025 to okres intensywnej pracy nad dostosowaniem się do zmieniających się wymogów cenowych i bezpieczeństwa:

4 Kluczowe Rekomendacje dla Partnerów 🔍 1. Audyt Klientów EA Aktywnie kontaktuj się z klientami w modelu EA i MPSA, których umowy odnawiają się po 1 listopada 🔒 2. Bezpieczeństwo Partner Center Upewnij się, że systemy są zgodne z wymogami MFA i nowym API do autoryzacji MCA ⚙️ 3. Optymalizacja M365/O365 Wykorzystaj elastyczność w oferowaniu pakietów z Teams i bez Teams 🤖 4. Promocja AI w MŚP Skorzystaj z uproszczonych ścieżek zakupu Copilot Business

1. Audyt Klientów EA

Aktywnie kontaktuj się z klientami w modelu EA i MPSA, których umowy odnawiają się po 1 listopada, aby omówić wpływ zniesienia rabatów progowych.

2. Bezpieczeństwo Partner Center

Upewnij się, że wewnętrzne systemy i procesy są w pełni zgodne z wymogami MFA i nowym API do autoryzacji MCA, aby uniknąć blokowania zamówień.

3. Optymalizacja M365/O365

Wykorzystaj nową elastyczność w oferowaniu pakietów M365/O365 (z Teams i bez) w celu optymalizacji kosztów dla klientów.

4. Promocja AI w MŚP

Skorzystaj z uproszczonych ścieżek zakupu Copilot Business, aby w prosty i skalowalny sposób wprowadzać AI do małych i średnich firm.

💼 Nie trać kontroli nad nowymi zasadami licencjonowania!

Jesteś Partnerem Microsoft i chcesz skutecznie zarządzać zmianami cen (EA/MPSA) oraz optymalizować licencje M365 i AI dla Twoich klientów?

Skontaktuj się z naszym zespołem, aby:

• Przeprowadzić audyt wpływu zmian Level A na budżety klientów.
• Opracować najlepszą strategię przejścia na pakiety z/bez Teams.
• Skonfigurować bezpieczny i zgodny proces autoryzacji w Partner Center.

Umów się na spotkanie z naszym konsultantem partnerskim już dziś, by przekuć zmiany licencyjne w przewagę rynkową!

Skontaktuj się z nami

Building a Scalable Microsoft Cloud Go-To-Market (GTM) Strategy

AI Editor30 czerwca 2026

A strong Microsoft cloud GTM strategy separates growing CSP partners from those stuck in place. Learn how to define your niche, align with Microsoft's programs, and leverage the partner ecosystem...

Pokaż artykuł

Maximizing Microsoft Co-Selling Opportunities in the Partner Ecosystem

AI Editor30 czerwca 2026

Microsoft co-selling opens new revenue channels for CSP partners. Learn how to become co-sell ready on the Azure Marketplace, engage Microsoft's field sales teams, and forge partner-to-partner alliances that multiply...

Pokaż artykuł

Cloud Security Readiness for SMB Customers – A Microsoft Cloud Partner’s Checklist

AI Editor30 czerwca 2026

Many small businesses lack robust cybersecurity. This checklist for Microsoft cloud partners covers essential security steps – from MFA and device management to data protection – to help prepare SMB...

Pokaż artykuł Load More