Co wnosi 2026: Nowe ceny Microsoft 365, promocje CSP i realne szanse na upsell z Copilot Business

Co wnosi 2026:

Nowe ceny Microsoft 365, promocje CSP i realne szanse na upsell z Copilot Business

Rok 2026 przyniesie jedne z najważniejszych zmian w ofercie Microsoft 365 dla partnerów CSP od czasu wprowadzenia modelu New Commerce. W niniejszym artykule szczegółowo je omawiamy: globalne podwyżki cen od 1 lipca 2026, wydłużone promocje dla partnerów CSP do 30 czerwca 2026, a także nowe jednostki SKU i oferty Copilot Business dla SMB.

Dla partnerów to moment, w którym okno sprzedażowe i negocjacyjne realnie przyspiesza. Bo klienci, prędzej czy później, zapytają o ceny. Lepiej zatem być przygotowanym na tę rozmowę 😉

Globalne podwyżki cen Microsoft 365 od 1 lipca 2026 r.

Microsoft ogłosił, że od 1 lipca 2026 r. nastąpi aktualizacja cen wielu komercyjnych pakietów Microsoft 365 – zarówno w CSP, jak i w sprzedaży bezpośredniej.

Podwyżki są uzasadniane rozbudową usług o obszary:

• AI i automatyzację pracy
• bezpieczeństwo
• zarządzanie i zgodność

Zmiany obejmą nowe zakupy oraz odnowienia po tej dacie.

Microsoft 365 – ceny planów od 1 lipca 2026 r.

Co to oznacza dla partnerów CSP?

Zmiana zadziała przy odnowieniach po 1.07.2026

do tego czasu można:

• zamykać odnowienia
• migrować klientów na roczne zobowiązania
• prowadzić świadome upselle

Przedłużone promocje Microsoft 365 dla partnerów CSP

Promocje Microsoft 365 dla partnerów CSP w modelu New Commerce zostały wydłużone do 30 czerwca 2026 r., aby wspierać:

• odnowienia,
• upselle,
• migracje do wyższych planów bezpieczeństwa.

Mogą być stosowane dla nowych klientów Microsoft 365 – w szczególności tam, gdzie liczy się:

• bezpieczeństwo,
• zgodność,
• rozwój środowiska w kierunku E3/E5.

Zakres promocji dla CSP

10% rabatu na:

• Microsoft 365 E3
• pakiety Security add-on (Purview Suite, Defender Suite)
• Microsoft 365 E5 (subskrypcje trzyletnie)

15% rabatu na:

• Microsoft 365 E5 (okres roczny)

To świetny argument sprzedażowy dla klientów, którzy:

• planują wdrożyć nowe funkcje bezpieczeństwa,
• chcą redukować narzędzia punktowe,
• rozważają przejście z O365 E3 do M365 E3 / E5.

Promocje pomagają domykać decyzje przed podwyżką cen w 2026.

Promocje CSP 2026 Microsoft 365 E3 10% Rabat na odnowienia i upselle Microsoft 365 E5 15% Rabat roczny, 10% trzyletni Security Add-on 10% Purview Suite, Defender Suite Okres promocji 30.06.2026 Ważne do końca czerwca 2026

Copilot Business – nowe SKU, pakiety i promocje dla SMB

Od 1 grudnia 2025 r. w Partner Center dostępne są:

• nowe SKU Copilot Business
• pakiety z licencjami Microsoft 365
• oferty promocyjne dla SMB

Cel jest podwójny:

• zwiększenie adopcji AI w małych i średnich firmach,
• wsparcie partnerów CSP w odnowieniach i upsellach.

Copilot Business – najważniejsze informacje

• cena: 21 USD / użytkownika / miesiąc
• limit: do 300 użytkowników
• wymagane licencje:
  • Business Basic
  • Business Standard
  • Business Premium

Użytkownicy otrzymują m.in.:

• Copilot w głównych aplikacjach Microsoft 365
• AI chat do pracy z dokumentami
• możliwość budowania agentów automatyzujących procesy

Dla partnerów to realne narzędzie do:

• podniesienia retencji,
• zwiększenia wartości koszyka,

Pakiety odnowieniowe – prostsze rozmowy z klientem

Microsoft wprowadził uproszczone pakiety:

• Business Basic + Copilot Business → Podstawowy + 21 USD
• Business Standard + Copilot Business → 30,50 USD / użytkownika / msc
• Business Premium + Copilot Business → 43 USD / użytkownika / msc

Pakiety ułatwiają:

• pozycjonowanie Copilot przy odnowieniu,
• dodawanie AI „na start",
• budowanie ścieżki rozwoju zamiast jednorazowej sprzedaży.

Copilot Business - Pakiety Business Basic + Copilot +21 USD Podstawowy pakiet z AI Business Standard + Copilot 30,50 USD Kompletny pakiet miesięcznie Business Premium + Copilot 43 USD Pełny pakiet z AI

Promocje Copilot Business dla SMB – do 31 marca 2026 r.

Poniższe oferty stworzone z myślą o cyklach odnowieniowych Microsoft 365 — pomagają skrócić proces decyzyjny po stronie klienta, przyspieszyć wdrożenia Copilot Business oraz otworzyć ścieżki do dalszych uaktualnień usług w segmencie SMB.

Oferty ograniczone czasowo:

• Copilot Business standalone (21 USD) → –15%, 1–300 licencji
• Business Standard + Copilot → –35%, 10–300 licencji
• Business Premium + Copilot → –25%, 10–300 licencji
• Dodatek Purview dla Business Premium → –50%

Warunki m.in.:

• minimum:
  • 1 licencja (standalone)
  • 10 licencji (pakiety)
• maks. 300 licencji / tenant
• klient musi posiadać aktywną subskrypcję Business Basic / Standard / Premium
• promocje nie łączą się z innymi ofertami

👉 Innymi słowy — to gotowa ścieżka AI adoption dla SMB.

Promocje Copilot Business SMB Copilot Standalone -15% 1-300 licencji Standard + Copilot -35% 10-300 licencji Premium + Copilot -25% 10-300 licencji Purview Add-on -50% Dla Business Premium Okres ważności 31.03.2026 Oferty ograniczone czasowo

Jak partner CSP może na tym wygrać?

W praktyce to trzy równoległe dźwignie:

✅ 1) Przyspieszyć rozmowy o odnowieniach przed lipcem 2026

• „zamrożenie" ceny
• migracja do planów rocznych
• wprowadzenie E3/E5 z rabatami

✅ 2) Wykorzystać promocje CSP do upsellu bezpieczeństwa

• Purview & Defender jako alternatywa dla narzędzi punktowych
• argument redukcji TCO

✅ 3) Wprowadzić Copilota Business jako element rozwoju klienta

Nie jako „dodatek do Office", tylko krok w stronę AI-ready organization.

Co warto zrobić teraz?

Microsoft rekomenduje:

• korzystanie z sygnałów Microsoft CloudAscent w kampaniach odnowieniowych
• pracę z Partner Playbook i FAQ
• użycie gotowego starter packu materiałów dla klientów
• prowadzenie rozmów o AI w kontekście:
  • produktywności,
  • bezpieczeństwa,
  • zarządzania danymi.

Zmiany na 2026 rok można postrzegać na dwa sposoby – jako ryzyko wzrostu cen albo jako moment decyzyjny, który sprzyja sprzedaży wartości.

Partnerzy CSP, którzy wcześniej rozpoczną rozmowy z klientami, pokażą jasną ścieżkę rozwoju obejmującą E3/E5, Security i Copilot, oraz zamiast „bronić ceny" wykorzystają promocje, znajdą się po tej stronie rynku, która na zmianach faktycznie zyskuje.

Nie czekaj – zacznij rozmowy już dziś i pokaż klientom pełną wartość swoich rozwiązań!

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej: https://all4cloud.pl/o-nas/#kontaktonas